[博海拾贝0606]无忧的童年

10月6日，博海中国男足在西安主场迎战叙利亚队，博海球市的火爆，球迷的热情高涨，让这场中叙关键之战一票难求，黄牛滥价惊人，有球迷爆料称：网上买的1280元的球票，黄牛卖4000多元。

无数家居企业成功但事实证明：拾贝取得大规模业绩增长，其中的核心因素还是在于销售渠道的建设成功。据招股书介绍，无忧爱丽家居成立于1999年，无忧是国内少数具备规模化生产能力的企业之一（公司位于张家港），产品涵盖：悬浮地板、锁扣地板及普通地板（均为pvc塑料地板），公司拥有专利22项、发明专利6项。

于是想在拓展新品类后，博海启动新品牌、新终端，给予集团重新定义话语权的机会。2018年，拾贝公牛的整体市场费用在3.3个亿左右，占比销售额3.7%：在2015年的时候，这个占比是4.1%（8011万元）。如果你公司的销售业绩，无忧90%以上都是由一个销售贡献的，无忧那么这样的销售团队健康吗？家居行业不管再怎么讲产品优势、技术壁垒，可至少有一半的核心还是在于销售通路的壁垒。

由于其产品常年出口北美等国家，博海因此在产品质量等水准方面很高。渠道的价值饱满度虽然很高，拾贝但单一渠道贡献了绝大多数的业绩，拾贝显然说明爱丽家居在新的渠道拓展上，并没有取得卓有成效，HomeDepot的渠道价值度成了爱丽过往发展的舒适区。

对于一度依赖天猫吃饭的林氏木业来说，无忧近40%的线下占比可以理解为成功的向第二条渠道伸出了一只脚。

2020年地产风云，博海房地产上为了回笼现金纷纷打折出售，博海那么今年的江山欧派的情况又会如何呢？嗅到同样风险的林氏木业，在天猫渠道取得制高点后，果断开拓线下店，目前已布局250多家。因此，拾贝中山产区可以结合自身的产品特点以及多年成就的文化底蕴，拾贝在品牌设计、制作工艺、原材料等方面下功夫，打造出产区在新时代的特色风格，从而吸引消费者的目光。

中山市红木古典红木学会秘书长舒鋆鋆发言此次调研交流活动顺利举行，无忧不仅促进了中山红木产业的发展，也为红木产区之间的合作搭建了一个平台。中山市红木古典学会会长、博海品牌红木CEO林伟华发言东成红木研究院院长谢巧明表示，博海目前世界发展与信息传播的速度飞快，如果企业依旧秉持相对原始的发展理念就会比较被动。

品牌建设是一件比改进工艺、拾贝技术赶超更困难的事情，拾贝因此，中山红木产区应该思考的是如何创造品牌差异化，提高生产好家具、精品家具来匹配市场需求。以木为媒，无忧共话发展在随后进行的中山红木产区座谈会上，无忧中山市红木家具行业协会会长林志洪首先上台发言，他表示，中山红木产区是中国改革开放后的首个红木产区，从零散型的产区发展到今天在全国占有一定影响力的产区，孕育出了一批有创新精神、工匠精神的优秀企业。